此外，小编也分别问了vivo和OPPO代理专卖店面现在主推的vivo X6以及OPPO R7s的售价。结果也相当令人意外，vivo X6的售价和官方一致，而且在小编和导购员谈论完后，其表示还可以将价格降低100元而且还会送些配件。

  然而，小编在OPPO代理店面看到OPPO R7s的售价则要比官网价贵上100元。小编询问原因后，被告知是因为附送贴膜的皮套等配件，所以售价要比官方价略贵。接着，小编便扮成很不情愿的样子， 继续询问如果个人不需求配件是不是能够按官方售价购买。虽然，导购员起初不肯，但最终不是答应了小编的要求。

  由于附送的贴膜和皮套的成本价较低，虽然只是加价100块，但商家仍得获得一定的利润，所以要捆绑配件售卖。由于好奇，小编也在淘宝查得OPPO R7s的贴膜和皮套均价为50元，在此基础上也可以估计商家至少可以多获取50元的利润。

  看完小编上面罗列的情况，相信有不少网友已经摸不着头脑。甚至会有网友质疑小编，因为他们问到的价格可能和小编不一样。事实上是这样的，虽然厂商会限定 代理销售产品的售价，但是由于监督管理力度不足也给了代理销售商钻空子的机会，如上述提到OPPO R7s捆绑配件加价售卖的情况。

  不过，在比较大型的授权代理店或者官方直营店，这些机型的售价通常会和官方的一致。致于上述提到的vivo X6比官方售价还低的情况，这其实是决定于导购员，可能是其愿意拿少点提成而多卖出一台手机。

  贴示：提前了解官方售价，至少有讨价还价的参考。如果询价与官方售价一致，也不用急于‘拍板’，试探问问是否有配件赠送或都其它什么优惠。配件一般都有，毕竟成本不高，但也要注意捆绑配件的加价售卖。如果实在拿不到官方的售价，而且自己又不急用，那不妨在线验一番决定后再在官网渠道购买。

  然而，对于热售互联网手机品牌的机型，其加价的情况则更普遍。因为互联网手机品牌主要是针对线上出货，所以厂商在定价的环节可能忽略了线下渠道的管理成 本。因此，在线下手机市场销售的互联网手机品牌产品，往往会加价售卖。小编当时也分别询问了荣耀和魅蓝目前比较热售的荣耀5X和魅蓝metal的售价。

  例如，小编在一家代理实体店内，看到在售的全网通版荣耀5X售价为1999元，在官方1399元售价的基础上加价600元。当时，小编便询问了导购员加 价幅度为何如此大，导购员给出的理由是线上官网的是抢购价而且线下购买会赠送配件。如果提出不要配件的要求，售价也只是在1999元基础上便宜了100 元。

  此外，魅蓝metal同样也是加价销售，标配官网价为999元，而线元。小编询问导购员时，其同样也是给出套餐价（捆绑配件售 卖）的理由，而且全国联锁店都是这样。当然，小编还是试探性询问是不是能够不要配件，按官方价交易。虽然导购员开始时不同意，但最后还是答应了，理由是以员 工优惠购机的名额申请一台。

  此外，小编还逛了其它的代理店，这些热卖机型加价情况都比较普遍。对这些超高的性价比的互联网机型，其利润水准极低，短期大量出货可能还会亏损。由此，这 些机型上网络上会采用抢购的售卖方式，而线下则捆绑配件加价售买。简单来说，线上抢购能增加手机生命周期，随销售周期增长润利点会慢慢的明显。因为在周 期内零件的价格会下降，而附着量的增大，成本会慢慢的低。如果线下有货，则会通过加价方式来获得润利点。

  贴示：热门的互联网手机品牌往往都要加价，不同店面加价的幅度可能不同，所以不妨多逛逛几家店。加价理由常常是和配件捆绑，好好导购员聊天，说不定能原价买到网上怎么也抢不到的热门机型。

  如正小编在以上内容所说的一样，线下能否买到实惠或者称心如意的手机往往都取决于导购员。然而，并不是所有导购员都会给你最低的价格，毕竟钱谁都想多赚一些。所以，在线下手机市场购机时，我们注意防范导购员的刻意引导。

  当然，关于导购员的销售技巧的猫腻，小编能了解到的也是十分有限。所以，小编还是先列举一个实例，好像也是这次经历使小编萌发了写这篇文章的想法。

  由于早前朋友看中了荣耀5X，当时在线上抢购不成功，便约我一起来线下看看。和意料中的一样，有货的店铺都已经大幅度加价，甚至已经接近两倍售价。当 时，小编便建议朋友体验体验真机就算了。不过，导购员还是拿出了很多看相似优惠的信息来引导小编的朋友，如购买立刻赠送500块话费，而且告知优惠活动在 当天结束。

  小编的朋友事后表示，若不是提着知道这款手机的官方售价，可能他已经‘拍板’买了那台手机。事实上，导购员经常会用送话费和配件等这些‘优惠’来引导 消费者购机，但手机已经是加价售卖的了。此外，有时购机送话费，可能还要捆绑套餐，如要求每月的最低消费。所以，提前懂产品的售价，还是能有很大成效避免导购 员的引导。

  此外，如果你预先没有看中的机型，导购员也会刻意引导你购买利润较高的机型。例如，可能会放大你看中机型的缺点，而引导你购 买其它机型。还有，线下导购员通常会引导消费者，处理器核心数等于性能、高像素等于拍照清晰等等。然而，事实上并不是这样，如八核心的联发科处理器可能比 不上六核的高通骁808。至于是否流畅，拍照好不好的问题，在现场体验作参考便可。

  贴示：最好预先了解价格，注意导购捆绑配件或赠送话费的刻意引导。此外，如果对手机硬件不了解，那你得清楚越多核心不等于越流畅，越高像素也不等于拍照越清晰，建议在线验作参考。

  写到这里，小编所了解到的信息也差不多讲述完了。最后还想讲述的是目前线下也已经相对普及的分期购机以及验机的小知识。

  现在线下手机市场也普遍支持分期付款的方式购机，而且门槛也非常低，甚至仅需要身份证和储蓄卡便可以理分期购机。例如，一款价值近5000元的手 机，你可能只需要首款1000千元，剩下的分12期来偿还，可能每月至少偿还360来块。虽然这样看上去很优惠，但如果你核算下来便发现分期购机已经收取 了你高额的手续费。由此，建议网友还是核算清楚再考虑，避免这种看似十分优惠的陷阱。

  至于验机，能够说是最简单的事情。如果在官方授权的代理或直营店购买的手机，应该不需要过多的担心货源问题，保管好购机发票便可。此外，建议直接在门店直接开箱，可以简单检查机身是否有磨损，从低角度的视线查看屏幕是否有漏光问题，以及在显示白色背景下观看屏幕是否有坏点。

  最后两点也提点清楚了，上述的内容便是小编最近去线下购机的体会总结。总之，在线下购买手机，建议预先懂产品的价格，有了这个参考便能更容易地识别配件和话费捆绑等售卖的现象。最后，提前祝大家新年快乐。返回搜狐，查看更加多