不久前，a16z官宣了其第三期文化领导力基金的募集（详见《做“黑人基金”，为什么是a16z？》）。

  2022年，a16z募集了其第四支密码货币基金和首支游戏基金，总管理资金规模已超过200亿美元。

  从2009年成立到现在，a16z已经永远改变了美国VC行业的游戏规则。大基金，大团队，自建媒体，对创始人友好并提供全方位支持，看似离经叛道，但处处都能在另一家顶级VC身上找到与之对应的反面。

  Ben Horowitz生于伦敦，因当时他的父亲David Horowitz正在伦敦参与抗议越南战争的活动。David Horowitz是世界级的左翼学者，当时与其一起工作的，还有萨特，波伏娃等大名鼎鼎的名字。Ben Horowitz的爷爷奶奶在上世纪20年代就加入了美国。

  Ben Horowitz在湾区的伯克利长大，因其父亲David Horowitz已返回美国工作，出任著名左翼媒体《城墙杂志》的联合主编。（详见《做“黑人基金”，为什么是a16z？》）

  Ben Horowitz研究生毕业后去了SGI（Silicon Graphics）实习，但只呆了一年多就跑路了，随后加入了Lotus Notes。SGI是硅谷早期最重要的公司之一，为《终结者》，《侏罗纪公园》等好莱坞电影做特效，为任天堂N64游戏机提供处理器，现在的Google办公园区，之前就是SGI的办公园区，创始人Jim Clark日后还会和Ben Horowitz再次相遇。Lotus Notes就是现在IBM旗下的那个Lotus Notes，1995年因在与微软的竞争中失败而被IBM收购，真是宿命。

  Marc Andreessen离开家乡后在伊利诺伊大学读书，上世纪90年代，克林顿政府提出信息高速公路法案，在该法案的资助下，伊利诺伊大学下属的国家超级计算应用中心（NCSA，The National Center for Supercomputing Applications）开始了可视化浏览器的项目，即Mosaic Project，Marc Andreessen参与了（日后他自己说是主导）该项目，薪酬是6.25美元一小时。

  在那个时代，科技行业不希望大众参与，从来不想把产品做的易用和图形化，因为这样会污染互联网。Mosaic浏览器一经发布即迅速风靡，产品发布9个月后达到了百万用户，占当时整个互联网人口的10%。1994年《连线》杂志写道，Mosaic浏览器正在变成全世界的交互标准。

  大学毕业后的Marc Andreessen搬到了湾区，在一家名叫Enterprise Integration Technologies的技术咨询公司找到了一份工作。在当时，他是一个刚毕业的大学生，做着一份很平凡的工作，但同时在互联网世界，他是一个大名人。

  于此同时，上文提到的SGI创始人Jim Clark因为与董事会不和，刚刚离开了SGI。Jim Clark早听说过Mosaic浏览器，他直接给Marc Andreessen打了电话并一起吃了早餐。多年后Marc Andreessen回忆道，这是他30岁前第一次早上7点起床。

  没有任何犹豫，Marc Andreessen决定和Jim Clark一起创业，他们最初的创业方向是给任天堂的N64游戏机做线年多导致公司找不到方向，Marc Andreessen决定重新做浏览器并商业化。

  虽然Mosaic浏览器当年是Marc Andreessen开发的，但NCSA拥有Mosaic全部的知识产权和源代码。Marc Andreessen决定重新开发，并给新产品的内部代号起名Mozilla（知道火狐浏览器的来源了吧），意思是Mosaic杀手。网景浏览器推出后确实成为了Mosaic杀手，产品发布没多久就达到了80%的市场占有率，要知道在网景推出之前，Mosaic浏览器是100%的市场占有率。

  之后的故事大家都知道了，网景公司上市，股价大涨，市值一度达到微软的30%，随后微软将IE浏览器免费捆绑销售，网景浏览器被打的丢盔弃甲。

  Spyglass是一家NCSA用来给旗下产品做商业化的实体，微软在意识到网景的巨大威胁后，从Spyglass拿到了Mosaic浏览器的授权。没错，那个把网景浏览器打到的IE，至少在刚推出时，是以Marc Andreessen亲手开发的Mosaic浏览器和其源代码为基础的。

  为什么IE推出的如此之快，这就是为什么。日后微软和Spyglass开始了旷日持久的诉讼，因双方所签协议是微软按照营收的特殊的比例付钱，但IE是免费的，Spyglass收不到一毛钱。官司的结局是微软付了800万美元了事。

  虽然网景浏览器被IE打的丢盔弃甲，但Marc Andreessen却收获了一生的合伙人。Ben Horowitz加入了网景，任职网络服务器产品线的负责人，面试他的正是Marc Andreessen。

  日后在评价这位几十年的合伙人时，Marc Andreessen说Ben Horowitz总能告诉自己到底发生了什么，不管真相是多么丑陋。“我们有过无数次争吵，但都很快就忘了”。

  网景的浏览器业务下滑，Ben Horowitz负责的网络服务器业务就变得很重要。网景本计划举行发布会介绍新功能，但发布会开始前两周，Marc Andreessen就将核心信息提前泄露给了媒体。

  Ben Horowitz发了个邮件抱怨此事，Marc Andreessen这样回复：很明显你不知道局面有多么棘手，我们的产品比竞争对手差的很远，我们已很久没有市场上的声量了，我们的估值下降了30亿美元，公司有倒闭的风险，都是你们服务器产品部门的错，下次你丫自己面试你自己吧，CAO你大爷！（Next time do the Fxxxing interview yourself，Fxxx You）

  这封邮件发送的同一天，正是Marc Andreessen登上时代周刊封面的那期杂志出版的那一天，还记得那张著名的光脚坐在椅子上的照片吗？

  网景被AOL收购后，Marc Andreessen出任CTO，但只呆了不到1年就走了；Ben Horowitz成为了AOL电商部门的副总裁。网景被收购前，开源了全部代码，开源后的基金会沿用了Mozilla的名字，并在日后开发了火狐浏览器。

  Ben Horowitz在AOL负责的电商部门不是类似京东或者淘宝这样的电子商务平台，而是给其他企业来提供电商基础设施（网页，服务器等），非要类比到今天的话，有点类似于电商独立站的IT承包方。不知道是否是这段工作经历的启发（毕竟，AWS和阿里云最初都起源于电商部门的需求），Ben Horowitz开始了创业：成立LoudCloud。

  LoudCloud的理念非常超前，很像今天的云计算，投资方正是日后相爱相杀的Benchmark。当时在Benchmark负责该项目的Andy Rachleff最早是投电信领域的，一下就看懂了LoudCloud想要干什么。如果LoudCloud能坚持到2008年，也许全球云计算的格局就不是今天这样无聊了吧。

  在那个时代，VC对于技术背景的年轻创始人普遍不友好。Google融资时，红杉美国和KPCB投资的条件是接受“成人监管”，在两家VC的推荐下，施密特出任Google的CEO长达10年，并在卸任CEO后公开评论称，两位创始人已不再需要“成人监管”了。Facebook虽然没有公开的“成人监管”，但不久前离任的桑德伯格也是投资方推荐给小扎的，担任COO长达14年。

  LoudCloud的创业经历，给两人带来的不仅是财富，还有未来a16z运营模式的启发者：CAA的创始人Michael Ovitz。

  海外独角兽在写到a16z时，用到的标题是《一场好莱坞式的胜利》。两个科技行业的创始人为何会认识好莱坞的超级经纪人？

  Michael Ovitz在离开迪斯尼后想找点新鲜的领域尝试，经人介绍后认识了Marc和Ben，之后加入了LoudCloud董事会，任独立董事。这是三人第一次共事。

  把Opsware卖掉后，手握大把现金的Marc和Ben先做了两年天使投资人，随后决定成立a16z。

  一个小插曲，红杉美国合伙人Doug Leone曾给Ben Horowitz打电话，邀请其加入红杉。

  历史就是这么诡吊。Andy Rachleff设计了Benchmark的打法和组织架构，投资了Marc和Ben，并在两人决定做VC时给出了日后看来完全正确的建议。但Marc和Ben却在创业的过程中被Benchmark深深的伤害，a16z日后在每个方面都站到了Benchmark的对立面。

  Benchmark炒掉创始人，a16z就对创始人极尽友好；Benchmark是精简的团队，a16z就招来200多人的大团队帮助创始人成功；Benchmark是几亿美元的小基金，a16z就搞出200多亿美元的大基金；Benchmark低调，a16z就亲自下场自建媒体。

  2003年的一次采访中，回答别的问题都要长篇大论的回答，动辄上升到哲学层面的Marc Andreessen，当被问到技术背景的创始人应不应该当CEO时，他非常直接的回答到：当然（absolutely）。

  当你雅虎提出10亿美元收购Facebook时，几乎所有的利益相关方都劝小扎卖掉，只有Marc Andreessen反复游说，别卖！别卖！别卖！

  有感于当年Benchmark几个人的团队给不了自己任何的帮助，Marc Andreessen强调：“我们不会炒掉创始人，我们给技术背景的创始人一切帮助，帮他们成为合格的CEO”。这样的帮助必然意味着大团队。

  a16z的运作模式启发自好莱坞顶级经纪公司CAA（Creative Artists Agency）。过去的好莱坞经纪公司是由很多经纪人组成的松散联盟，经纪人只代理单个个人，比如经纪人张三代理导演李四，如果电影公司有活儿，张三推荐李四，推荐成功则张三拿到佣金，李四再去找适合该电影的编剧，演员，后期等。CAA创新性的将各个经纪人整合在一起，组成庞大的关系网，打包成一个整体与电影公司谈判。比如CAA旗下的导演王五有一个点子，适合这个写点子的编剧赵六，还有与王五合作多次的演员孙七，后期周八，特效吴九，配音郑十也都在CAA旗下，这就让CAA旗下的每个人都在正确的位置上，并让CAA在与电影公司的谈判中有足够多的筹码。

  a16z出现之前的VC行业就像CAA出现之前的好莱坞经纪公司一样，VC投了一个创始人就不管了，美其名曰优秀的创始人不需要帮助，需要帮助的创始人不值得投。创始人要自己搭团队，找订单，做市场等。a16z投了一个创始人，招聘，游说，并购，找订单，法律咨询，技术上的支持，市场营销，应有尽有。这样的配套，是不是创始人成功的概率会更高一些？

  选择了a16z作为A轮领投方的GitHub的CEO Chris Wanstrath称，a16z 的服务是一个主要吸引力，就像一道自助餐，他们提供了一堆好菜，我们想都尝一尝。

  大团队意味着高昂的运营支出，VC的运营支出来自管理费，只有大基金才能支撑大团队。但大团队却不是a16z做大基金的底层逻辑。

  底层逻辑是摩尔定律。前红杉美国合伙人Michael Moritz讲过，因为摩尔定律导致算力越来越便宜，每一代科技公司都能比上一代服务更多人，拓展到更多行业。因此，每一代科技公司都比上一代更大。与之对应的是，每一代成功的VC都比上一代的管理资金规模更大。

  从这几年美国VC的行业趋势来看，你要么规模足够大，要么就足够小。当然，从足够大到足够小，中间还有生存的空间，但比以前的空间小了很多。

  2010年，Margit Wennmachers卖掉OutCast后全职加入了a16z，职位是市场合伙人，这是美国VC历史上第一个市场合伙人的岗位。a16z开始自建媒体，掌握发声渠道，与科技媒体争夺话语权。（详见《最好的媒体关系，就是自己跟自己的关系：向a16z和FRC学习》）

  2019年，耶鲁大学发表了一篇名为成功带来成功（For Top Venture Capital Firms, Success Breeds Success）的论文。论文指出，其他资产管理行业，比如共同基金或证券交易市场，之前的成功者在之后继续成功的概率与新入局者的差距并不明显。但VC行业是个例外，之前的成功者在之后大概率会继续成功。

  原因在于，一级市场投资是非公开交易，创始人让不让你投，以多少价格让你投，主要根据VC的声誉。（详见《VC除了声誉，一无所有》）

  a16z的第一期基金AUM3亿美元，在2009年是罕见的大基金，投的第一个项目是digg，但只在C轮是跟了一点点，能算得上是试水。

  a16z真正意义上的第一个大项目是Skype，投资5000万美元获得了1.8%的股份，同一轮次的合投的还有银湖这样的PE，加拿大养老金这样的主权基金。

  一家VC以如此高昂的估值，动用了整支基金六分之一的资金，投资了一家非早期公司。这让该笔投资在当时备受争议。

  但仅仅十几个月后，Skype被微软85亿美元收购，a16z赚了3倍多，且是全现金退出。Marc Andreessen后来回忆道，Skype的收购尘埃落定后，一切的争议都消失了。

  争议消失了，声誉建立起来了，飞轮彻底转起。此后，a16z的基金慢慢的变大，给勇于探索商业模式的公司的估值越发疯狂（软银和老虎的打法并不是原创）。

  2015年募集了2亿美元的生物科学技术基金；2016年募集了15亿美元的主基金；2017年募集了4.5亿美元的第二期生物科学技术基金；2018年募集了第一期3亿美元的加密货币基金；2020年募集了13亿美元的早期基金，32亿美元的成长期基金，7.5亿美元的第三期生物科学技术基金，5.15亿美元的第二期密码货币基金；2021年募集了第三期22亿美元的密码货币基金。加上今年官宣的8亿美元游戏基金和45亿美元第四期加密货币基金，a16z的AUM已突破200亿美元，距离其2009年的第一支3亿美元基金只过去了13年。

  回到和上文提到的做大基金的底层逻辑，2009年正是移动网络开始起飞的早期，之后的公司会慢慢的大，基金也要变的慢慢的变大。Marc Andreessen敏锐的察觉到了这一趋势，募来大基金，以高估值重注了Skype，加上一点运气，退出后在风投界建立了自己的声誉（Reputation）。

  移动互联网的大潮已近尾声，VC们在焦虑应该投什么。对此，Marc Andreessen在不久前与麦肯锡的对谈中讲到，已发现了三个非常有希望的领域：AI，生物科学技术，密码货币和Web3。（详见《a16z合伙人安德森：已发现三座“大山”，“大山”就是人才流入的地方》）

  过去的十几年，a16z已经永远的改变了美国风投界的格局，下一个时代，a16z是否还能如过去般辉煌，我们拭目以待。